EML Executive Development crée l’Institut de la Performance Commerciale, une nouvelle approche de la performance commerciale en entreprise

EML Executive Development, filiale Formation Continue d’EMLYON Business School, lance l’Institut de la Performance Commerciale (IPC).
Unique en France, l’IPC propose aux entreprises une solution globale, alliant conseil spécialisé, échanges de bonnes pratiques et formations. Basé sur le concept de Club, il propose aux entreprises membres, une gamme complète de services dont la combinaison garantit un impact supérieur à celui d’un programme de formation conduit séparément.

L’offre de l’Institut s’articule autour des leviers de performance commerciale identifiés par EML au cours de ses échanges avec les dirigeants et permet aux entreprises de développer la performance de leurs équipes commerciales pour vendre plus et mieux.

• Les formations certifiantes sont accessibles en formule inter ou intra entreprises. 5 certificats sont proposés. De « Commercial Confirmé » à « Partenaire Relation Client » en passant par « Spécialiste Ingénieur d’affaires » et « Nouveau Manager Commercial », ces formations répondent aux besoins des équipes commerciales de l’entreprise en termes d’acquisition et renforcement des compétences à toutes les étapes de leur carrière. Chaque formation conduit à l’attribution d’un certificat officiel EML Executive Development.

• Le label « Excellence Commerciale » contribue à revaloriser les métiers commerciaux en déficit d’image et facilite ainsi la fidélisation des collaborateurs de l’entreprise et le recrutement de nouveaux talents. Il associe ainsi les entreprises membres aux actions de médiatisation d’EML Executive Development et aux Journées Carrière organisées chaque année sur le campus.

• Un programme de conférences, ateliers et séminaire est proposé à toutes les ressources commerciales de l’entreprise. Le cycle de conférences « Ouverture » permet aux commerciaux de l’entreprise de se doter d’une culture générale sur le monde des affaires et les grands enjeux économiques. Les ateliers « Managers Commerciaux » sont conçus pour stimuler les échanges entre les managers et leur équipe et les aider à faire face aux enjeux de demain. Enfin, le séminaire « out of the box » permet aux Directeurs Commerciaux d’explorer, par des approches en décalage, de nouvelles pistes en matière de stratégie et d’actions commerciales.

«En tant que Business School, EML accompagnait déjà les entreprises dans la création et l’animation de leur école de vente interne. C’est cette expertise que nous mettons aujourd’hui au service des entreprises de toutes tailles, membres de l’Institut de la Performance, pour leur permettre de développer la performance de leurs équipes commerciales », indique William Hurst, Directeur Délégué d’EML Executive Development.
Deux autres Instituts de la Performance sont amenés à voir le jour : le premier sera dédié à la performance sociale, le second à la performance par l’innovation.

Pour plus d’informations sur l'Institut de la Performance Commerciale
EML Executive Development est la filiale Formation Continue d’EMLYON Business School pour l’assessment, le training et le coaching des managers et dirigeants. Sa mission est d’accroître la performance des leaders et des managers d’entreprises dans le monde grâce à des solutions de développement des compétences innovantes et efficientes.

Contact presse : Valérie Jobard
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